上年元宇宙的忽然暴发，为早已减温的VR/AR补齐了一部分的定义与市场前景，让虚拟现实技术规模性地为C端消费者所熟悉。字节、爱奇艺等公司也陆续涉足了这条跑道。前不久，有消息称字节颤动早已将前小米手机VR责任人马杰思招入手下，将承担字节集团旗下VR商品Pico的社交媒体业务流程，立即向责任人周宏伟报告。
据IDC数据信息，今年中国VR销售量做到250万部，较2021年提高420%；字节Pico与爱奇艺集团旗下“历险”是更为明显的俩家，一同刮分了超出一半的市面。
但和全球市场对比，中国消费级VR的盘却看起来并不算太大，乃至有一些小。2022年第一季度全世界数业务量中，字节集团旗下Pico尽管位居第二，但单单只占了4.5%的市场份额。另一方面，虽然中国VR设备在线下体验方式、网上内容绿色生态上讲的故事愈来愈多，但具体C端应用领域却仍然并没有大的提升。
因而尽管字节、爱奇艺等大型厂都已陆续合理布局消费级VR，但现阶段看来依然有一些“螺蛳壳里做道场”的寓意，怎样利润最大化开启这一新市场，对进入者而言重重困难。
字节、爱奇艺，争相说故事
现阶段看来，在中国消费级VR这一条跑道里，仅有字节颤动与爱奇艺掀起了一些惊涛骇浪。前面一种依靠大量营销推广在线上与线下两开花；后面一种乃是想依靠视频内容的网络资源工作经验追逐。
事实上，Pico知名品牌自2015年就已创立，但因为定义普及化与营销宣传等缘故，虽然在两年间收获了四轮股权融资，但消费销售市场并没刮起哪些惊涛骇浪。名气与销售量的大转折，是以2021年8月底其总公司小鸟看看被字节颤动以90亿rmb回收逐渐。
资料显示，2021年全年度Pico销售量为50万辆，到2022年第一季度就出货了17万部；字节颤动还在在今年的五月份公布，“因为营销效果远超过预期，提高旗下公司Pico的VR商品2022年销售目标至180万部”，而在此之前的原本定总体目标为100万部上下。
而能做到这种飞快提高，非常大水平上要得益于字节极大的用户流量优点与营销推广资金投入。
从今年年初逐渐开始，Pico这个词就发生到了众多的日常生活角落里中。最先是抖音这一总流量本营，给到了这款商品最顶配的资金投入，广告推送、直播房间卖货、达人推广，都已超过了霸屏等级的外露；Pico的官方账号里，也不缺汪峰歌曲等女明星的亲身站口。
现阶段，抖音短视频#玩VR选Pico话题讨论早已超过了10.2亿的播放量。
彩色图库/抖音短视频
在抖音之外的战场上，字节也倾尽全力地进行了相应的投入与嵌入。最值得一提的是，5月17日为郑钧办的一场“VR个人唱聊会”，观众们必须根据VR机器设备在Pico视频内收看。
郑钧VR巡回演唱
从诸多线上推广中可以看出，字节想要的是营销推广偏向生活的适用场景，再辅以线下销售方式的迅速扩大与优惠促销，来快速打开消费者销售市场。
据报道，现阶段Pico在全国各地已经有了200好几家线下推广代理商，并进驻了尼克等传统式商场超市；与此同时依次发布“30天免费试用安心退换货”和打卡签到五折主题活动，只需客户每天打卡三十分钟不断180天，就可退回市场价的一半额度。
这与爱奇艺“历险”有一些类似。在规模与总流量都不及字节的前提下，爱奇艺采用了更为简单直接的玩法：将30款最流行的VR手机游戏立即降到0元，而且对于历险Dream尊享版发布“打卡签到0元送”的主题活动，只需打卡签到300天就可返3000元。
与此同时，历险产品系列的原名是“爱奇艺智能产品业务部”，对比字节，视频内容的累积是它优点。
势乘资产与光维智能化联合发布汇报中称，历险系列产品“根据爱奇艺的内容资料库独家定制了iQUT内容风格，在屏幕分辨率、帧数和视频码率都超出领域平均，拥有比Pico更加丰富多彩的内容绿色生态”。爱奇艺VR APP都是现阶段视频资源最充实的服务平台。
爱奇艺历险VR
在诸多努力下，爱奇艺历险还在2021年第四季度新零售销售总额同比增加475.9%，和Pico一同领先国内第一梯队。
消费级商业服务情景，小而精的想象？
看得出，无论是Pico“毕业季节第一台礼品”得话术与进驻线下游戏体验中心等营销方式，或是爱奇艺的影视剧内容开发设计，都说明VR商品绿色生态正渐渐地从硬核玩家人群要想向大家消费销售市场看齐。
从而可以看出两个头部品牌的一个相同点：都使用了巨大的打折与优惠价格，用意在元宇宙推动的后面风潮下，用廉价来占领第一批潜在客户，为此开启与牢固这一一个新的消费销售市场。
这一发展趋势不难理解，就以元宇宙的首要狂热者马克扎克伯格为例子，Pico的创办人周宏伟和他与有着类似的想法，相信VR/AR可能是下一代计算平台，相当于现在的手机、计算机，变成大家平常生活、生产制造不能分开的一部分。
以这类念头为具体指导，C端的消费销售市场就必然要比B端更为开阔。
从现阶段来说，各种消费级VR设备具体对焦的行业情景，目的是为了包含手机游戏、影视剧及其虚似表演等以内的游戏娱乐端。
而营业收入方式，从发展趋势较为完善的Meta为例看来，VR机器设备自身的销售并非主要来源。马克扎克伯格先前曾表明，“我很想要从应用商城之类的地区得到盈利，随后尽可能减少VR设施的价钱。”这和新品打开市场的常见方式如出一辙：首先用廉价产生硬件配置的不断发展，连通消费人群；然后根据内容绿色生态产生额外盈利。
Meta Oculus Quest2
放到国内市场，能够发觉字节与爱奇艺就正处于这一环节，消费级VR设施的价位也大多数降至了1000元等级，接下来一步，便是内容绿色生态的构建。
比如Pico店铺内有280几款手机游戏，而这其中绝大多数都要付钱选购，而免费的游戏仅有寥寥无几几种，而且品质并不太高。先前购买了Pico商品的消费者小盛就告知锌金融，里边的免费的游戏内容比较不光滑，“媲美4399”。
爱奇艺的VR视频资源也比一般服务平台股权溢价要更高一些。据统计，爱奇艺VR里的内容必须“星钻会员”管理权限才可以收看，比一般的“黄金会员”每一年高于约100元。
更不必说虚似巡回演唱等大中型游戏娱乐情景。郑钧吃完第一口巨蟹前的一个月，汪峰歌曲也和Pico协同举办了一场网上表演。
汪峰歌曲线上演唱会
可以这么说倘若依照这一极致台本走下去，中国消费级VR销售市场尽管小，但市场前景毫无疑问充斥着想像力。但遗憾小而精的想象，终究是想象。
