首先，让我们从这个最基本、却少有人回答的问题说起：人们究竟为什么会买 NFT? emmm 原因呢... 或许和人们购买黄色电钻的动机是一样的。这听起来可能有些奇怪，让我来解释一下。通常来说，人们买黄色电钻的目的是为了在墙上钻孔。换言之，人们不是单纯希望买到电钻，而是希望最终能成功打洞。
而黄色电钻，是实现这一目标的工具。
当然，没人会没事找事在墙上打个洞，我们得考察更深层次的动机。或许，TA 们真正想要的是一面靠墙的书架。又或者...... TA 们真正想要的，其实是整洁有序的工作区所带来的舒适感受，一种内心的平静和满足感。
也有可能，TA 们享受在社交平台上分享自己工作室的美图，这能让 TA 们提升在朋友圈里的形象、收获旁人羡慕的目光和关注。
总而言之，人们真正想要的并不是黄色电钻本身，而是一种内心的平静、安全感，或是来自他人的认可。换言之，人们购买的是一种情绪感受。不论是购买 BAYC 卡通头像，还是购买黄色电钻，背后的原因其实是殊途同归的。
人们买东西是为了获得某种情感体验。比如，满足对地位、对关系、对情绪的渴望。本质上，我们售卖的是一种情绪感受。
货币简史
让我们再浅谈一下销售中的另一个基本要素：货币。什么是货币呢？货币是一种外化的价值。
货币的产生与演变具有重要意义。在以物易物的时代，每逢交换物品，你都要动辄牵上几头牛，捎上随身家当，前往交易场所。这显然是相当不便的。而且，如果你只有一头牛，但你想交换的东西（比如，一条鱼）的价值远抵不上一头牛的价值，这时候就比较麻烦。
为了方便人们进行等价交换，就需要对一头牛的价值进行切分和标定。比方说，一头牛可以等价于 50 个贝壳。随后，价值尺度（即货币）的形式开始演变——从贝壳到硬币到纸币，再到如今的以太坊和法定货币——不断适应着人类的发展需求。
那么，什么是价值？让我们继续退一步思考这个问题。价值是一个抽象的概念，它反映的是人类的需求以及在价值交换中获得的情绪感受。
由此推得，货币作为价值尺度，实际上是一种人类情感的尺度。也就是说，我们售出情绪，并获得货币这一「情感尺度」作为等价回报。
本质而言，商品买卖可以被视为一场「情感转移」。
值得深思的问题：
DeFi 作为去中心化金融基础设施，是否可以保障人类情感在文化体系中自由地流动和交换？
冲突剧烈、集权化、腐败的货币系统，会对文化体系中的情感活动产生哪些影响？
02 不要向光头推销洗发水
这句话简单直接地传达了一个道理：不要向人们推销 TA 们不想要或者压根不需要的东西。我常常见到一些反面例子，比如，3D 艺术家试图将自己创作的 3D 悲伤蛙（Pepe）卖给动漫收藏家，漫画创作者想把作品卖给一个品味大相径庭的收藏者。这样的努力不仅是无用功，还是一种缺乏对他人的尊重和同理心的表现。当你试图将洗发水推销给一个秃头的时候，你可别忘了，买家也是人。
人们有自己独特的品味、需求和渴望。同时，大家的时间、注意力和资源都是有限的。如果你只把推销对象当作钱袋子的话，那是对 TA 们作为人的属性的漠视，是对他人的物化。
不要妄图把作品推销给所有人 - 如果你真的想卖所有人都会买的东西，你可以去卖卫生纸或者其它廉价的日用品。请不要把你的艺术品当作卫生纸一样去贱卖！请学会善待自己的作品，也请学会尊重他人。别再卖洗发水给光头了。
古话说，最好的销售能把冰块卖给爱斯基摩人。当然，这可能是真事，但这种销售策略是不可持续的。观客们并不是被你或你的作品吸引，慕名而来，TA 们只是受你摆布。TA 们隔天就会转身离开，因为 TA 们压根不关心你的创作。更重要的是，你需要意识到这种对他人的操纵摆布是自私的、贪婪的、不真诚的。
坚定地做你自己吧。不要操纵他人，也不要以面具示人。这样一来，被你吸引的人才会是真正为你而来，而不是冲着那些需要你精心维护的假象。
说你发自内心认为该说的，而不是你被要求说的。任何时候，真话都比假话动听。
—— 亨利 · 大卫 · 梭罗
03 你为谁而创造？——你的核心受众群
摒弃自私的「广撒网式」营销手段，学会将心比心，想清楚你的作品的受众到底是谁。不要无尽地扩大受众群，而是要扪心自问：「我的核心受众是哪些人？我能抓住的核心市场在哪里？」
这就像一枚硬币的正反面——只有当你先接受了你的作品并不是为大多数人创作的，你才有可能真正与目标受众产生联结。
你不能一味追求粉丝数量的增加，更值得关注的是如何与核心受众产生联结。你要做的是去寻找有情感共鸣的知音，而非吸引一群冷漠的看客。
去用真心打动真心，而非用噱头博人眼球。
要想成功，其实并不需要成千上万的粉丝。你只需要与「对的人」——作品的核心受众——产生联结就行，其他人并不重要。所以关键是找到你最核心的受众群。
