业绩会上,有投资者提出,在本轮疫情中,华东市场餐饮、宴席场景按下暂停键,对水井坊的销售有多大影响。对此,朱镇豪表示,华东是其重要市场,疫情对白酒消费场景有影响,但水井坊的渠道库存一直保持在一个健康的水平。水井坊在2021年中报后不再披露国内各区域销售情况。根据水井坊2020年年报,东区贡献约30%的收入,北区、南区、中区、西区销售收入占比分别约为16%、12%、14%及16%。
水井坊此前也在2021年年报中表示,2022年一季度以来,白酒行业的成长动力受限,水井坊亦不例外。尽管短期白酒行业面临疫情冲击,但公司对白酒行业未来发展持审慎乐观态度。如果下半年疫情有所改善,消费场景恢复正常,公司的2022年经营目标是主营业务收入、净利润增长约15%。
2022年第一季度,水井坊营收增速收窄,并且利润承压。根据水井坊一季报,今年第一季度,公司营收14.15亿元,同比增长14.1%,较去年一季度70%营收增速大幅收窄。今年第一季度,水井坊实现归属于上市公司股东的净利润3.63亿元,同比下滑13.5%。
实际上,水井坊在2021年年报中披露,期内业绩增长,主要是由于2020年受疫情冲击导致的收入基数较低,而2021年以来,公司受益于消费刺激政策密集出台、宴饮场景恢复,以及期内产品两次提价,实现营业收入46.32亿元,同比增长54.1%;净利润11.99亿元,同比增长63.96%。其中,主力产品高档酒(以井台、臻酿八号为代表)量价齐升,收入45.19亿元,同比增长54.33%,贡献了总营收的98%。
水井坊的高端化战略也与其近年来大手笔营销密不可分。2021年,水井坊的销售费用同比增长约45%至12.27亿元,其中,广告费及促销费达10亿元。有投资者在业绩会上对水井坊持续加大营销投入感到费解。朱镇豪解释称,品牌力的建立需要公司长期、持续的营销投入,公司会按疫情发展调整未来营销投入的节奏。
水井坊总部位于四川省成都市,公司核心产品有水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号等,中档酒包括天号陈等。