加密只干三件事：邪教、庞氏、赌场？

经朋友推荐，在推特上发现了一个很有料的大V，他分享的观点让我学到了很多，在此整理分享出来，有兴趣的朋友可以自行上X与大V交流：

本材料仅做内部学习讨论，不作为业务操作指南

01你做的托盘为什么起不来？

常在深圳的朋友可能经历过这样的庄，他们上个周期赚了钱，上来就告诉你自己看市场上什么模式/产品火，就想不能做这样一个类似的，改一改，加入老的模式和推广制度，干就结束了，结果往往是，花了很长时间开发，准备上市，然后活动社区长，办大会准备开动时，发现市场推不动，成本巨高，入金不来。

02要从韭菜的角度思考

问题原因非常简单：托盘设计只站在盘主自己的角度，忽略了这个托盘的潜在受众（韭菜）。你要考虑的不是要找买单“火的项目”的韭菜，而你托盘能触达的有效韭菜（VC管这个叫总可到达市场，TAM）你看别人家韭菜香，结果发现自己地里都是土豆。镰刀无用，得上铲子。

03起盘就是创业！

所以说，起盘本质上跟创业没有区别，都是先知道可触达的市场是谁，了解他们啥需求，才提出解决方案，最后提出市场策略因此在考虑起盘时，我们应该遵循这样的思维路径第一：考虑的问题就是我能接触到什么韭菜，他们什么需求（赚谁钱）第二：才能去思考崩盘模型（挣啥钱）第三：才是三盘模型设计（咋挣钱）

04三层人群划分

那怎样分析受众呢？首先阐述一个TAM韭菜池辐射面的概念。这个池子以离庄家集团远近划分（庄家集团，包括团队本身、市场领袖、可有效调动KOL媒体等）为三层 直接喊话的动因：题材可以直接喊上车 B 信息可触达但不直接上车: 信息可以辐射，但上车与否除项目 C 无法触达: 需要裂变出圈

05庄要怎么组团队？

有了模型，下一步就是确立庄家集团边界。这个庄家集团的小米不是越多越好。古人云“事密则成”，最理想的状态是“小米少，辐射广”，理想的狗庄团队成员应该: - 利益绑定且一致 - 货物A+B(见上图)范围相当好 - 听庄指挥，能打胜仗(杜绝蹭车) - 不大于7人(一般团队内部7人以上调度会出问题)

06带单是检验实力的唯一标准

这解释了很多项目的团队和融资选择，比如为什么一个项目要选择XX当顾问，为什么会踩掉其他VC给某个大V或交易所腾额度。因为他们能扩大扩大A+B甚至覆盖原有的C。因此带得动的韭菜（包括散户和接盘机构）是检验VC、KOL、交易所的唯一标准。这也是机构二级化KOL化的原因（也是“开源镰刀”存在的原因)。

07题材无限，而韭菜有限

既然有了什么项目，这个庄家集团的“扫义毛TAM”应该是全体成员A+B总和。为什么是扫义毛？因为只考虑这个群体的核心辐射面；为什么是毛？因为对于某个主体，这个辐射面里不一定所有权都大概率买单然而市场变化速度快，主体选择无限，而你的韭菜池是不变的。你需要一个测试来评估你的辐射面

08评级辐射面的四条标准

从纯币圈角度，我将这个标准总结为有底部的4点：

- 价值观：是否反传统？是否接受币？

- 认知：是否会出入金，会用钱包还是只能交易所，怎么建立信任？项目多拉跨会维权？

- 信息来源：推特电报还是微信群朋友圈？

-用户风险偏好：股权投资人还是股权投资人？对周期回归与年化需求？做市场还是纯宣传单？

09社区形态由韭菜决定

回答这些，将帮助你决定崩盘模型和三盘取舍。比如大部分深圳2019年的CX社区 - 多为个体人士，可以接受币 - 大多数需要市场领导人帮忙出入金，会用交易所。信任建立方式偏传统要背书，项目维权门槛值较低 - 用户更接近债权投资人但接受小额股权博弈，回报需求日化1%，大多懂CX制度、事实更倾向于喊单

10韭菜认知提升，模式才会升级

因此19-20年深圳主要的托盘模型是理财盘(Plustoken)、商城返利等分红盘、和带拆分盘特性的分红盘(花火、银河)。这些盘符合: - 纯用币出入金 - 中心化近似交易所的体验，方便插入各种背书，用户维权阈值过低所以具备适当的跑跑路都差不多 - 做CX市场结构和日化稳定分红，用拆分盘喊单赚流水和消泡沫

11搞托盘也要讲触发模型

狗庄的韭菜池辐射面决定了他能做什么盘，而不是狗庄想做什么盘然后扔给社区去推，这属于本末倒置再者，能够谈“辐射”必然涉及到一个传播问题。决定传播问题有了托盘能做多大，能赚多少。首先A区不用考虑传播问题，主要是B区和C区。如何让更多的B区和C区：

- 看到 - 渠道 - 支持 - 信息 - 上车 - 触发

12信息对错不重要，符合韭菜认知更重要

传播也同样基于受众，因此可以代入8/中的测试。B和C很难准确评估非行为，所以消费价值与认知币圈能力抓住的往往是反权威、体制化、社会边缘人群，他们更容易将自己的信任无授权条件给权威机构，更可能拒绝接受体制对个体定价，就像哈伯格税中描述的情况当你的信息符合以上特征时，你就可以接近他们

13社区口号千篇一律没关系

这就是纯加密社区的口号必备什么项目，基本都去围绕中心化、公平、消耗可，而不是应用、效率、秩序的原因。这是受众群体意见决定的。形而上说，该类受众，我被称为“新人类”（钢弹里的新类型），是人类进化的新阶段。他们的经济表现形式就是一切的金融化，任何行为都要赚钱。不是他们更逐利

14为了吃饭，不寒而栗

旧人类把自己的时间精力批发给公司/组织，新人类要求定价和分润，从婴儿来看赋予一种“货币”圈人只求挣钱只玩盘子的刻板印象。旧人类活着第一是要吃饭，新人类活着第一也是要吃饭，只是方式不同。先吃饭解决，再谈淫欲

15割韭菜发家，做实事破产

从这一点来说，也很难理解为什么那些高喊的非金融应用，Web3游戏，Web3社交的纷纷败走麦城了。本质上是对自己群众诉求不理解，剥离了经济性去谈可玩性去谈社交粘性对于新都白扯不信就@warpcast_纯去中心化社会无人问津，一朝社交土狗launchpad天下闻名。再看看Lens，不币发就等孝帽子了：

16 韭菜搞线上

明白这一点是道，剩下的都是术如果你的B+C受众符合“新人类”标准，那么你的信息需要突出14/里的价值观，这就是为什么meme在加密货币强势的原因 - 既是信息也是触发。这里的模因是广义的，你的托盘制度背书故事团队等等都是模因的一部分，以便最大化传播渠道选用这类人容易出现的：推、Tiktok、Reddit等

17传统韭菜搞线下

如果你的受众不是新的，那就要采用更传统、更维权的形式渠道采用全民线下：地推，大会+站台线上：网课、口号式社区，精聊而形成传递的信息主旨对于群众的权威言论权压制，形成脸贴脸的领导者-团队信任结构。这里面需要的就是信息差。

当然，这种模式的问题是成本太高。虽然纯货币线上推广购买成本高昂，但通过线下线上推广租用办公室进行接待接待的前期费用更是离谱。最要命的是辐射面积小。大量群众正在娱乐，社区负责人带头逃跑。这意味着本地推广模式的项目单价一定很高，而高客单价需要强大的信任和背书。解决这个问题的最终办法是缅北靖辽。效率高、可控性强、成本低。

18 老韭菜要好好照顾

有趣的是，对于玩币的很多传统用户来说，币圈原生用户也具有权威性。这意味着利用degen项目来修改用户的风险偏好并采用更专制的沟通路径来针对纯粹的用户是可行的——因为存在天然的信息鸿沟。当然，前提是魔改既要保留加密原生的酷味，又要让大人和大人都能理解，而不是只注重某一端。

结尾