北交所上市公司朱老六4月24日晚发布2022年年报。报告期内，公司实现营收3.04亿元，同比增长8.09%；实现归属于上市公司股东的净利润6403.86万元，同比增长11.24%。公司拟每10股派发现金红利2.6元（含税）。
朱老六主营业务为腐乳、料酒和酸菜等东北特色调味品的研发、生产和销售。公司通过多年的发展和技术研发，形成了较为完善的产品生产线。报告期内，从产品销售结构看，腐乳、酸菜产品均实现销售增长，销售收入分别较上年同期增长6.23%和19.52%。从销售区域看，公司东北地区销售收入较上年同期增长 12.93%，华北地区则因2022年三、四月份疫情对发货的影响较大，销售收入较上年同期下降了4.54%。
2022年，朱老六重点加强东北地区的销售力度，并持续强化华北、华东地区经销商扩展。公司深耕东北地区，加大市场投放力度，创新了割箱陈列的推广方式，使客户更便捷地接触到公司产品；对腐乳产品包装规格进行了优化及升级，推出更小包装规格的300克产品和650克产品，在市场取得了良好反响；继续加强经销商的扩展及布局，2022年净增加经销商40家，较年初增长16.06%，其中华北和华东地区新增经销商32家。
值得一提的是，公司研发队伍不断扩大，人员结构日趋完善。研发部自设立以来，持续进行产品创新研究。2022年，公司新增研发项目立项3项，麻辣腐乳和玫瑰腐乳已经开始试生产，并有诸多新品在持续开发过程中。
对于接下来的发展，朱老六表示，公司针对腐乳、料酒和酸菜产品制定了差异化的经营战略。
其中，腐乳和料酒方面，通过在产品品类、风味、包装形态等多方面的创新保持产品市场活力；引进自动化、智能化生产设备，在严格把控产品质量的同时进一步扩大产品生产规模；在完善东北地区销售渠道、着力渠道下沉的同时，大力拓展华北、华东地区市场空白区域，构建全面覆盖华北、华东地区的立体化、多元化营销网络。
酸菜方面，公司根据市场调研情况，并结合国家和地方政府的环保政策及目前国内酸菜行业市场分散、品牌混乱、层次不一等现状，确立了酸菜产品“品牌化”的发展战略。未来，公司将在保持“品牌化”发展战略的同时，把握大坑酸菜被集中取缔的战略机遇期，通过扩大酸菜生产规模、加强品牌建设、完善销售渠道等多种举措大力发展酸菜产品。
朱老六称，公司2023年计划新开经销商30家，至2023年一季度末已经完成15家，年底前预计再开发15家。目前，经销商总数达300家。区域方面，立足东北，聚焦资源，夯实市场基础，打造多模式陈列方式，同时增加麻辣红腐乳、玫瑰甜腐乳、酸菜馅等品项抢占市场，抢占陈列面，增加朱老六产品的渠道曝光度。
此外，继续深耕华北地区，巩固原有市场，加速渠道下沉，拓展华南、中原市场，通过渠道下沉，提升产品覆盖率，强化终端陈列，加大品牌宣传推广力度；通过腐乳割箱陈列，酸菜布市陈列，商超地堆，端架陈列、渠道促销等，打造百城万店，抢占生鲜超市的战略，截至2023年3月31日已布局终端店8000余家。
当晚，朱老六还发布2023年一季报。报告期内，公司实现营收6788.39万元，同比增长16.54%；实现归属于上市公司股东的净利润1153.56万元，同比增长4.45%。
来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟
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