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“掌握deal的含义,追求更好的谈判结果”

在商业谈判中,大家都希望达成一个更好的交易,这被称为“deal”。那么,在掌握一定的谈判技巧的前提下,如何取得更好的deal呢?

建立信任关系是取得更好deal的基础。要建立信任,可以采取以下方法:保持耐心细致的态度,听取对方的意见,表现出诚信、稳重和诚恳等素质,了解对方的需求,进行相应的调整和协商。

在谈判中,展示自己的优势可以提高自己的议价能力。在协商过程中,应积极强调自己的优点,如预算、市场份额、知名度等。这样可以让对方更加了解自己的实力,并在不改变基本需求的情况下,更愿意承担风险和责任。

通过提出合理、客观、技巧性的要求,可以增强自己的议价能力。除了价格外,还可以提出其他策略性的要求,例如合同期限等。在提出要求时,可以要求对方承诺一些东西,以实现双方利益的最大化。

谈判技巧对于取得优秀deal至关重要。通过多方位的学习、实践和培训,可以提升自己的谈判技巧。例如参与实际谈判、阅读相关书籍等都有助于提升技巧。

结论:取得优秀deal需要建立信任关系、积极强调自己的优势、掌握各种谈判技巧,并适当提出合理、客观、技巧性的要求。这些方法需要长时间的实践和探索,适合自己的方法才是最好的方法。

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